“喝水”都能卷成这样，这些品牌太会了

如果要评出营销界劳模，“卷王”林立的喝水圈首当其冲。

无论是新兴现制茶饮和咖啡品牌、白酒行业、还是传统软饮料赛道，都已经作为快消品成为消费者的刚需。“喝水领域”，也成为了品牌营销竞争最为激烈的行业之一。

在这个营销大战异常激烈的年底，来看喝水圈的各位卷王品牌有什么新玩法。

01

口味卷中卷

从榴莲凉茶到热红酒咖啡

喝水圈重品牌形象和事件营销，但口感和口味的开发更是重中之重。线下茶饮店卷小料，奶茶变成奶茶粥，商超软饮料卷口味，猎奇产品层出不穷，更有季节限定，无糖系列……喝水圈的各位品牌主打一个：只有你想不到的，没有我做不了的。

● 热红酒-咖啡届的冬季顶流

热红酒，又称香料酒（Mulled Wine），是德国、法国等欧洲国家在万圣节和圣诞节等秋冬节日的必备饮品。传入中国，也开启了本土年轻人冬天喝热红酒的风潮。

冬季饮品顶流的热度不能不蹭，于是咖啡届也打起了热红酒的主意。

瑞幸推出热红酒美式，成为继酱香拿铁后第二款含酒咖啡。凭借瑞幸自带流量加持，又靠咖啡加酒小火了一把。

Tims天好咖啡也上架冬日热饮橙香系列：橙香肉桂拿铁和橙香热红酒鲜萃。与瑞幸不同的是，橙香热红酒鲜萃不含任何酒精成分，在调配上通过加入实打实的肉桂和橙片，进而“模仿”出热红酒的风味。

Seesaw咖啡推出橙香肉桂红美式，同样不含酒，以葡萄汁与陈年朗姆酒糖浆加入美式中复刻热红酒口味。

咖啡＋热红酒的搭配自带话题，混搭的冬季氛围感被一杯热红酒咖啡拿捏了。除了冬天的热红酒，还有春天的樱花限定、秋天的第一杯奶茶，换季之时喝水圈的“流量密码”就是独一份的季节仪式感和节日情绪。

一杯热红酒咖啡，开启一个仪式感的冬～

● 凉茶届的泥石流—王老吉绝味凉茶

榴莲+凉茶是什么口味？王老吉给你答案。

前有藤椒青提令人闻风丧胆，这次为了答谢广大消费者的支持，王老吉竟然又推出了霸气榴莲味的凉茶。

网友猜想是王老吉怕凉茶太下火了，想开发一个“上火系列”。

还有榴莲爱好者表示，他超爱。

王老吉还给出官方搭配：榴莲鸡煲配霸气榴莲味的王老吉超绝。

按照这个势头，麻婆榴莲、酸菜蜜桃、五香哈密瓜、朝天椒百香果、茉莉麻椒、肉桂青桔口味的王老吉也不远了。

榴莲口味王老吉的味道歹毒与否还需要去亲口品尝，但王老吉寻求出圈和试图打通年轻消费群体的心思昭然若揭。

榴莲口味的王老师直击年轻人朋克养生的习惯：一边熬夜一边吃补品，下火的凉茶也要是榴莲味的……猎奇口味刺激消费者购买欲，反差感的口味和老字号的产品形象碰撞带给品牌形象的焕新。

无论口味可口与否，吸引年轻消费者和突破品牌固有印象的目的已然达到。

02

联名哪都有

喝水圈最多

怀疑联名的风就是被你们喝水圈带起来的。

细数今年爆火的联名，除了瑞幸和茅台的“酱香拿铁”，还有喜茶的FENDI“FENDI喜悦黄”、奈雪推出的周杰伦“范特西奶茶”等等等等……在一波波强强联合下，这些喝水圈联名“显眼包”可谓赚足了眼球。

在年底喝水圈的联名势头依旧不减，各种意想不到的代言和品牌×品牌、品牌×IP的梦幻联动也层出不穷。

● 茅台 × MOJT莫其托

茅台今年从与瑞幸合作的奖项拿铁到联名德芙的巧克力，频繁跨界的动作可谓备受瞩目。

前不久，茅台生态农业公司与MOJT莫其托在厦门举办“微醺时代”新品发布会，宣布推出共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒。

茅台 × MOJT莫其托

而这回更是主动参与产品研发，将选取黔东南丹寨蓝莓汁、特色红酸汤、贵州茅台酒配料，调制出具备东方口味特色“茅台鸡尾酒”，还找了周杰伦做代言人。

那么这款鸡尾酒的“含茅量”如何？配料表里写着：43％vol贵州茅台酒（添加量：1％），还真的有茅台。

网友辣评：茅台快把自己当成料酒了。

网友如此评价也不奇怪，与茅台之前所有联名一样，茅台鸡尾酒中“含茅量”确实不高，主要是凭借茅台的知名度和品牌背书，来为新品谋取更为广阔的知名度和市场。即便如此，此次联名鸡尾酒上市，其热度和销量似乎远不如酱香拿铁……

咖啡、巧克力、鸡尾酒，茅台醉翁之意显然不在酒，而在年轻人。茅台董事长丁雄军曾说：「抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。」从茅台联名路可以看出，茅台是有点“中年危机”在的。那么茅台的“酱香年轻化”能否实现？茅台的中年危机能否得到缓解？从此次茅台联名ＭｏＪT鸡尾酒的反响来说，这似乎仍需市场的检验。

● 喜茶 × 景德镇中国陶瓷博物馆

想必打工人都有一个“无语菩萨”表情包。没错，喜茶这个联名狂魔对它下手了。

网络爆火的“无语菩萨”其实不是网友所说的“菩萨”，而是一位“罗汉”，他的表情也并不是真的“无语”，而是在进行冥想，表示在沉思中悟通一切，获取智慧。出自曾龙升大师作品《釉下加彩十八罗汉塑像》。

喜茶联名景德镇中国陶瓷博物馆，将博物馆带到了我们身边。不仅有“无语”罗汉的限定皮肤，还推出了「佛喜茶拿铁」 和周边「佛喜冰箱贴」。

「佛喜杯」

「佛喜冰箱贴」

联名一经官宣就冲上热搜，引来不少网友的打卡和讨论。

引起广泛的讨论的同时，本次联名上线后却受到很多消费者的质疑。网友直接点出：这真的合乎礼法吗？更有网友表示：喝完了杯子不知道怎么处理……

随着舆论的发酵，喜茶被约谈，佛喜联名款系列产品也已经下架。

是创意还是亵渎？宗教元素是否可以商用？佛喜杯该不该下架？尽管喜茶本次联名上市不久就已告一段落，但喜茶本次联名带来的讨论和思考仍在继续。

新一代消费者，特别是Z世代的年轻人，爱冲浪、有追求。搬砖之时，工作之余“来一杯”成为了他们放松解压的方式之一，在面对“喝水圈”众多选择，自然对有趣的品牌抱有更多的期待。

所以我们可以看见喝水圈的众多品牌正紧跟年轻人步伐，已经在各种整活和内卷的路上越走越远。但对品牌来说，同样重要的是在创意与营销之间的要守好合规性的底线。