阿里巴巴上市前夜透视马云电子商务帝国蓝图-南昌市广照天下广告策划有限公司

7月28日下午阿里巴巴集团董事局主席马云在公司年会上确认了旗下的B2B业务已经正式启动了上市程序。行业分析师认为，阿里巴巴上市预计出售15%股份融资10亿美元，据此推算，阿里巴巴B2B的市值达到60亿美元，这将是香港股市上最大的科技股。

60亿美元，这只是阿里巴巴集团其中的一个业务的市值，事实上，如果加上凭借市场份额和累积客户，盈利在望的淘宝网和支付宝，资本市场估计整个阿里巴巴集团的市值将超过100亿美元甚至难以估算。

过百亿美元的市值，每个人都想知道，这家每年都几乎给互联网行业带来一次地震的企业，在上市的前究竟做了什么样的布局，能带给资本市场如此高的期望值？而在阿里巴巴上市的背后，又隐藏着马云对其电子商务帝国蓝图怎么样的构想？

巨人的战略转型

“我们进行了有史以来最大规模的一次调整。2022年将是阿里巴巴改变世界的一年。” 2022年初，马云在年会会上慷慨陈词。当时，马云的一席话引起外界关注。

两个月后，阿里巴巴集团宣布彻底拆分，阿里巴巴、淘宝、雅虎、支付宝、阿里软件独立，每个公司实行总裁负责制，并向单独成立的控股公司董事会报告。马云担任阿里巴巴集团董事局主席和各公司董事会的董事长。

这一布局被阿里巴巴人形象称之为“达摩五指”。

“五指”中，阿里巴巴在互联网界影响力最大，是连续7年被财富杂志评为全球最佳B2B网站之一，其上市猜测也风传已久。基于阿里巴巴清晰的业务模式，据估算，阿里巴巴在2006年收入应该在15~20亿人民币左右，比排名其后9位B2B营业额的总和还要多。可以说，如果从现有的品牌知名度或业务模式来说，阿里巴巴B2B上市，已是瓜熟蒂落之事。

但仅有一个清晰的盈利模式似乎还不能完全说明阿里巴巴的全部，马云明白，要让投资者愿意长期持有它，它必须显示出由简单模式到更令人激动模式的路径。

几乎在拆分完成的同时，阿里巴巴宣布招聘2001名新员工加入。这些员工主要被派往阿里巴巴新开拓的北京、四川、哈尔滨等地，筹建全新模式的用户体验和客户服务中心。这是阿里巴巴新任总裁卫哲带来的重要变化。

卫哲到来后，很快提出把用户体验落地，并让这种模式在阿里巴巴此前没有深入的二线城市遍地开花。“从传统商务带来的经验唯一可以拿来就用的就是连锁化经营。”卫哲说。来自传统商务的经验还包括，事业部架构的重建，重新树立大买家的重要地位，开拓海外市场等。

但这些仅停留在业务层面上，最具突破性变革来自阿里巴巴战略的转型。

6月9日，阿里巴巴与建设银行联合向4家“诚信通”商家发放共120万元贷款。这是中国第一次以网络交易信用为重要依据的无抵押贷款。

“我们今年是合作伙伴年，所有中小企业(行情论坛)需要的服务都会逐渐在阿里巴巴平台上实现。”卫哲指出，从今年开始是阿里巴巴从meet at alibaba 到work at alibaba转变的战略起点，其实质上希望能够形成一个中小企业共荣共生的生态链。

卫哲介绍，如果社会有已经成熟的第三方服务，阿里巴巴会选择整合；中小企业需要而社会中没有的，阿里巴巴选择自己来做，如阿里软件为企业在线提供管理服务。

在年初的年会上，卫哲对阿里巴巴的未来充满信心。他同时表态，“我们将一如既往的支持兄弟公司的发展，不仅在资金上，也在业务层面的资源提供上。”卫哲的“表态”揭示出阿里巴巴作为一个集团企业不可分割的天然一体性，那么反过来，任何一个投资者在面对阿里巴巴时都会不由自主地把目光转到这个现金牛身后的“四兄弟”身上。

这“四兄弟”能给阿里巴巴带来什么呢？或者他们是阿里巴巴未来的希望？这是关键所在。

“四兄弟”的真面目

中国雅虎总裁曾鸣曾用“大舍大得”来概括阿里巴巴的战略选择。马云为了实现阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台的战略目标，一直“舍得”让新成立的业务处于战略亏损状态。

“忘掉money，忘掉赚钱，不要理会外界关于你们"不能赚钱"的指责。”马云在2022年年会上指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，马云最急切的任务就是“做规模”。

“我们现在的规模连婴儿都不是呢。”淘宝网总裁孙彤宇对记者说。他领导下的淘宝成立以来的交易额以每年10倍的速度增长，2022年上半年的交易额达到157亿，注册会员超过4000万，其市场份额几乎达到中国c2c市场的80%。

但这还不够。孙彤宇开始把淘宝的交易额与传统商业巨头如沃尔玛、国美比较，孙觉得这才是面向个人用户电子商务的未来所在。同时他开始考虑如何把中国最多的消费者集合转换成收入。7月27日，淘宝正式宣布试水网络营销业务。此次淘宝帮助客户品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等，淘宝开始了盈利的探索。

与此同时，支付宝和阿里软件也在不同程度的开始尝试展现清晰的盈利模式。

阿里软件承担着阿里巴巴让中小企业从“meet”到“work”转变的重要使命，并在2022年3月份开始陆续推出阿里软件网店版、内贸版、外贸版三个软件，在淘宝和阿里巴巴用户中免费体验，“外贸版的用户都是阿里巴巴的付费用户，他们愿意创造价值的东西掏钱。”

对于支付宝而言前景则更为乐观。在第三方担保支付市场中占有70%以上份额的支付宝不久前已经完成了对淘宝以外用户的收费，这部分用户占全部用户的20%-30%。让支付宝总经理陆兆禧放心的是，第二个月交易量就迅速回升，甚至超过了原来的水平。

最后一块业务单元是中国雅虎，也是阿里巴巴“四兄弟”中面临最大不确定因素的业务单元。2006年11月，马云将自己的首席战略顾问曾鸣空降到雅虎。凭借其在战略方面深厚功力和在阿里巴巴集团内特殊的威望，在其全盘接管雅虎3个月后，雅虎开始走向一个清晰的方向。

曾鸣对雅虎战略的定位是一个大的“生活搜索引擎”，简单的说，曾鸣希望雅虎通过其丰富的产品线打造一个自动聚集无数需求和兴趣的大社区平台，同时通过搜索和邮箱打通二者，把需求和阿里巴巴电子商务匹配到一起。从而在战略上找到雅虎在阿里巴巴的角色。

曾鸣透露，8月份，雅虎将推出这一设想的典型兴趣社区，这个社区将第一次把雅虎吸引的人群完全与阿里巴巴的电子商务匹配起来，成为让用户触摸雅虎战略的现实模版。

电子商务帝国的终局

至此，阿里巴巴旗下的每一个业务，马云都给出两个答案。即：清晰的现在和伟大的未来。

对于现实和谨慎的投资者们而言，这回答了他们最关心的问题，即除了阿里巴巴之外的其他四兄弟即使现在不赚钱，但已经有清晰的战略和盈利模式，而事关整个阿里巴巴的未来，四兄弟们有更长远的战略角色。

阿里巴巴副总裁、雅虎即时通讯事业部总经理沈建明负责雅虎的雅虎邮箱业务。马云告诉沈建明说，邮箱看起来简单，但却是阿里巴巴不可或缺的“粮食”。据透露到8月份，雅虎邮箱将成为整个阿里巴巴集团旗下网站的通行证。无论哪个层级的用户凭唯一的邮箱ID可以畅游阿里巴巴旗下所有网站，使用所有产品。

此前阿里软件用阿里旺旺整合了淘宝和阿里巴巴的即时通讯系统，并在二者内部把所有的ID都打通。阿里软件的另一个使命是通过软件的提供，使得阿里巴巴和淘宝的用户趋于标准化，这是阿里巴巴能够整合第三方服务的一个重要前提。同时，雅虎搜索也把阿里巴巴所有的商业流量打通。

最终的结果会是什么样子呢？

让我们假设你喜欢钓鱼，你会到网上寻找志同道合的朋友，于是你来到雅虎把你的战绩放到个人空间里，你加入钓鱼群组，通过论坛和即使通讯工具与鱼友们交流，通过搜索获取相关信息。如果你想买鱼杆，无需费力再去注册，你的邮箱就是阿里巴巴电子商务的通行证，淘宝的无数卖家可以给你提供你想要的最新款的装备。同时，在另一条线上，淘宝卖家会直接在阿里巴巴网站上寻找生产商，鱼竿的零售商和批发商都用阿里软件来管理他们的生意，他们可以找阿里巴巴申请生产和流水贷款，通过平台共享专业的法律、保险、物流等服务。

“商务即电子商务，生活即网络。”这或许就是马云为阿里巴巴谋划的产业终局。也是阿里巴巴上市前夜，马云试图展现给潜在投资者的一副全景图。

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