观察：中小企业网络营销面临“犹豫门禁”-南昌市广照天下广告策划有限公司

据CNNIC(中国互联网络信息中心)的调查数据显示，目前中国的企业域名有70万个左右。但这个数字如果跟全国4000万中小企业的数量来比，显得还是很少。“建设企业网站是网络营销最基本的步骤，但目前看来这样的企业也不超过总数的20%。”艾瑞市场咨询公司行业研究部副总监曹军波告诉记者。

　　目前，虽然网络营销的概念很热，但真正会使用网络来营销自己的中小企业比例还是很小。“中小企业当中，不同行业投资到网络营销的状况也不相同，少的行业占到整体投放的5%，而多的也就占到20%左右。”曹军波正在进行一个全国性的网络营销报告，虽然报告还没有正式完成，但一些结论已经可以得出。比如根据他们的调查，在网络营销投入比较高的行业有服装、化工、皮革、纺织、餐饮等，在家电等行业，这方面的投入就很少。

　　“现在从网络营销的投资来看，大部分还是投在企业建设网站方面，但也大多只停留在建站方面。如何调动网络资源、利用网络优势去营销，企业在这些方面的投入还显乏力！”曹军波认为目前中小企业网络营销的最大问题在于不深入、不灵活。

　　与他的观点相似，通王科技公司总经理王通不客气地批评现在网络营销的误区：“现在的大多数企业网站都是‘病态网站’，只一味地追求美观、漂亮，却根本不讲实用性。并不能为企业带来更多的用户。” 而实际效果差，又使众多中小企业面临“犹豫门禁”。

　　传统企业不看好广告联盟

　　从目前中小企业网络营销手段的使用情况来看，建设网站、搜索引擎、电子商务类平台的应用等使用比较普遍，其他营销手段的使用则有待开发。

　　除了上述几个常用的手段，目前还有一些被用到的网络营销手段包括：广告联盟营销、E-Mail营销、网络黄页营销、博客营销、论坛营销等等。但这些网络营销的手段并不是适合所有的企业，而且有些营销使用的方式并不成熟。

　　通过广告联盟在成千上万的网站上去推广，也是中小企业用得比较多的一种方式。“但这种方式对于中小企业来讲并不是很合算，因为带来的点击质量并不是很高。”王通分析后认为。曹军波观察到一个现象：“传统企业利用广告联盟的很少，IT企业使用广告联盟的多一些。”

　　现在比较热的是博客营销。曹军波认为国内博客营销的模式并不成熟，还需要去摸索。王通在与企业打交道的过程中发现，咨询、服务类的企业比较适合做博客推广，而产品形企业不适合利用这个手段。“咨询、服务类企业，可以把经验写成一篇博客，经验还是很吸引人的，这样会有很多人去看，也会被当做好文章大量转载。但产品如果写到博客里去，别人是不爱看的。”

　　至于目前正在热起来的论坛营销(口碑营销)，业界也存在着很大的争议。王通就很不看好：“很费力去到各个论坛里去推广，但是不是精准、有没有效果，现在都不好说。”而曹军波则非常看好这个模式：“到各个细分论坛里去发帖子，其实是更加精准了。这个营销做得好的话，应该很有前景。”

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