育婴用品市场：进货转攻电子商务-南昌市广照天下广告策划有限公司

“今年是猪宝宝年，大量婴儿集中出生，奶粉市场潜力比往年都大，总盘子也在不断增长，很多人认为今年厂家一定是赚翻了天，但实际速度并没有这么快。” 雅培公司国际营养品部公共关系总监汪玲表示。

　　尽管如此，奶粉的市场增长势头还是比较明显，与此同时电子商务渠道通过促销等方式来应对洋品牌奶粉价格全线上涨。据统计，近年来中国婴儿配方奶粉市场每年呈现两位数的高速增长，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场。

　　洋奶粉价格全线上涨

　　目前涨价的只是金装奶粉，标准装的没有涨价，原因是基粉的价格在上涨，这些基粉都是从新西兰进口的，带动整个价格的上涨。而国内灌装的奶粉涨价，属婴儿潮带动的因素更明显。

　　北京红孩子采购部经理王爽认为，虽然厂家在这一块并不愿意承认猪宝宝商机带来的市场增速，但从上半年销售数据的增长来看奶粉市场有了明显的提升，仅北京市场电子商务渠道销售已经占据市场总额的15%，雅培在红孩子网站一天的促销销售量就能达到七八十万元。

　　据预测，今年猪宝宝将达到2200万，按60%能够得到母乳喂养计算，那么还有40%，也就是880万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每年需要27.2公斤奶粉，今年的婴幼儿奶粉市场就需要24万吨，而我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8万～10万吨，市场空间显而易见。

　　在奶粉市场迅速增长的同时，洋奶粉的价格也全面上涨。王爽介绍，美赞臣早在两个月前就进行了微调，进货价调高了2~3个点，没有换包装也没有更新换代产品，直接调价；雅培从7月1日开始调高了6~7个点；多美滋上涨的最厉害，金牌装调高了十几个点；目前也接到了惠氏调价的通知，但具体的还没有下来。

　　对于价格上调的原因，上海英特儿营养乳品有限公司对外事务部经理薄家彬表示，目前涨价的只是金装奶粉，标准装的没有涨价，原因是基粉的价格在上涨，这些基粉都是从新西兰进口的，因此会带动整个价格的上涨。

　　尽管受欧洲市场牛奶供不应求的影响，欧洲、美国和印度各大奶制品公司纷纷宣布自8月1日起上调牛奶价格，欧共体也暂停了在牛奶出口上的补贴，但是国内销售的洋品牌奶粉除雅培是原装进口外，其他洋品牌奶粉均在国内罐装生产。有业内人士认为，除了成本增加带来的价格上涨外，婴儿潮也是引发价格上涨的主要原因。

　　育婴店选择在电子商务渠道进货

　　由于雅培、惠氏等品牌开始重视电子商务渠道这块销售，配合网站推出“奶粉特价周”，大受育婴店的欢迎，使他们甚至籍此拿到了比自身进货渠道更低的折扣，并以此作为奶粉价格上涨的应对之策。

　　在价格全面涨价的同时，渠道的争夺也开始趋于激烈。除了传统的批发和大卖场渠道之外，电子商务渠道成为了奶粉企业增加销量的新兴渠道。

　　据王爽透露，由于目前AC尼尔森的报告还是将商超作为奶粉销售的主要渠道，洋品牌奶粉厂家还没有全面意识到电子商务带来的商机，但也有一些厂家开始瞄准这块市场。目前比较重视该渠道的有雅培和惠氏。以雅培为例，其总经销成立了专门负责该渠道的部门，由专门的销售人员跟进，同时量身定制适合电子商务推广的促销活动。此外，国内奶粉企业针对该渠道也有一些促销政策。

　　相对于超市的进店费和各种名目的费用，电子商务渠道对于企业来说则少了很多进入成本，但由于是个性化的定制，因此物流成本一直居高不下，虽然网站还在承担送货时出现的挤压、破损等损失，但相比商超等传统渠道的费用要低很多。

　　王爽认为，奶粉厂家对电子商务渠道的支持使越来越多的人选择从网上购买。由于厂家的支持，每两个月推出的“奶粉特价周”还是受到了消费者的欢迎，即一周内，每天对一个奶粉品牌进行促销(由奶粉厂家支持)，促销内容包括搭赠、买赠等活动，奶粉销量大增。以雅培一天的销量为例，最高能达七八十万，占一个月北京总销量(600万)的百分之十几。

　　促销刚开始时，公司认为是终端消费者购买量的增加，但经过调研发现，很多育婴店则是主要的购物群。由于育婴店只能服务周边有限的人群，本身并不具备采购优势，一般都是从批发商处进货，每个月只有几万元的销售。

　　因为每次进货量比较小，在进货价格、厂家政策支持方面并不占优势，这就使得他们对电子商务渠道的促销比较关注，通过网站的大力促销政策可以拿到更低的折扣。因此，许多育婴用品店选择电子商务渠道，通过低成本运作及促销等措施来应对当前奶粉企业的集体涨价。

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