得力X黄油小熊文创周边卖爆？还得是老国货的审美！-南昌市广照天下广告策划有限公司

前两天，精选君刷到了一个视频《论10后的文具有多高级》，看完之后我开始共情当年的爸妈，并说出了那句通用名言——我们小时候可没你们这条件。

什么看起来像玩具的桌面清理器、全自动卷笔刀、电动橡皮擦、自动充墨机……总之，只有你想不到没有它做不到的。

对此，精选君只能表示一句：那我小时候受过的苦算什么？

从这些精致又不失创新感的文具中，我们可以看到当下消费者对产品的需求不止于功能性，其在设计性、玩乐性、治愈性等方面，都有着不同程度的要求。

对此，不少品牌会选择联名营销，通过各种IP来引起年轻消费者的注意。然而，在我看来，绝大部分联名案例仅是简单的堆砌相关元素，不仅难以让消费者形成品牌忠诚，对品牌力的建设也无显著帮助。

直到我看到国货品牌扛把子得力推出联名黄油小熊的文创新品……多款又萌又好玩的文创产品，不论是颜值还是玩法，都可以说是天花板级别了。

1得力X黄油小熊文创周边卖爆.png

「文具」到「文创」

开发功能实用性之上的“玩趣感”

据精选君观察，许多品牌尽管将联名产品做得十分精美，但sku并不会过多，而随着消费者日益增长的产品需求，对产品款式和玩法花样也有着更高期待。

据了解，此次得力与黄油小熊的联名产品共包含4大品类，产品sku达100+，主打一个雨露均沾，不仅更广铺盖到了消费者需求面，还展现了产品的「创新力」。

举几个例子，比如这款毛绒中性笔，头上长了一个毛绒“大头”。“大头”是来自黄油小熊IP下的不同形象，远远看上去，纤细笔身和“大头”形成的视觉差，仿佛一支“棒棒糖”，配上毛茸茸的触感，充满童趣，让人内心萌化。

解压吐司本，外表焦黄，乍一眼看上去宛如超市贩卖的吐司。在本子封面的设计上，得力采用了Q弹可爱的软回弹材质，软糯好捏的上头感，让本子更具可玩性，带来了放松治愈感。

另外，喜欢毛绒公仔的有福了！该系列中，得力在许多产品外观中都运用了毛绒元素，让文具不仅仅是文具，更是充满玩乐治愈力的超实用玩具。

比如下面这款毛绒笔袋，不仅有着超强的装载能力，还精心还原了黄油小熊的乖巧感，毛绒面料看上去软软的，可爱得像个小公仔，绝对是个不错的学习/办公伴侣。

诸如此类的萌趣设计充满了整个系列，对此我只能说：小孩才做选择，大人我全都要。

总体来看，得力以各种新潮趣味的演绎让黄油小熊形象“活灵活现”，在实现功能需求的基础上，满足了视觉审美和趣味感，是真正将黄油小熊IP的萌感气韵具象化应用的IP联名。

值得一提的是，整个系列不仅包含文具，还含有许多文创产品，例如手机支架、鼠标垫、冰箱贴、捏捏乐等。

更不可思议的是，谁能想到，有朝一日竟然能在得力看到这么多谷子类产品：

甚至还有痛包……

如今，收集谷子和装扮痛包是许多年轻人表达对自己喜爱的作品的支持和展示个性品味的方式，得力通过推出设计精美，选择多元的相关文创产品，很好迎合了年轻人的消费喜好，让产品直接化身“精神食粮”。

纵观得力此次的IP联名营销，其在充分洞察、解构年轻人喜好和流行IP的基础上，使IP调性与产品很好融合，并通过文具+文创两条产品链路带来了更丰富的产品体验，更实现了学习、办公、生活等多元场景的跨场景使用，展现出强大的产品力。

以“情绪价值”拿捏年轻人

成为用户群体的「精神布洛芬」

快节奏生活下，「情绪价值」已经成为年轻人的新消费热点。纵观得力近期的动作，我们亦可窥见其对年轻用户群体的这种情绪需求洞察。

打开得力官方号，你可以在近期动态里看到各种IP联名款，且风格各有不同。

与国漫《时光代理人》的联名，将时尚青春的画风沿袭到产品上，并采用了三位代理人不同款式的造型图，搭配时光主题做了镭射工艺，拿捏产品细节之余也满足了粉丝们的角色喜好。

与蜡笔小新IP的联名合作，一整个可爱Q萌大爆发，并且还研发了一系列谷子周边，玩乐感满满；

与顶流手游《蛋仔派对》的联名，从文具、杂货再到谷子，多款蛋仔皮肤的文创产品，主打一个有趣又实用，能让品牌快速渗入到新一代年轻群体。

此外，得力还与《哈利波特》、《间谍过家家》、小刘鸭等热门IP都曾联名合作过。

从各种IP联动案例中，我们不难感受到得力发力做文创的决心。再往深处看，则能窥见得力对当代年轻人生活方式与情感需求的深刻洞察与回应。

1、兴趣洞察，结合年轻群体的生活方式和喜好

得力的一系列IP联名涵盖了各种画风不同、题材不同的IP，这背后所对应的是不同的兴趣圈层，例如国潮、二次元、经典作品等。

在我看来，通过推出不同圈层IP的联名产品，不仅表达了对年轻人喜好的认同和尊重，同时也满足了年轻用户群体的个性化审美和情感共鸣。于得力而言，则能有效圈粉不同圈层消费者，从而扩大消费群体。

2、感官营销，让商品具有治愈生活的情绪价值

感官营销，是一个与情绪紧密相连的营销策略。这里再次以得力与黄油小熊的联名系列为例，其中，许多毛茸茸的产品即是从触觉为出发点的感官营销，能够赋予产品更多的治愈力。

此外，视觉上的黄油小熊形象和可爱设计，还有像摇摇乐手账本上的听觉刺激等，都极大提升了产品的感染力和情绪价值，能够让消费者获取到超越物质满足的精神层面的享受，与品牌建立起深层次的情感连接。

3、高频联名，以不间断的联名活动带给消费者更多新鲜感

通过结合不同IP的特色元素，联名产品往往能呈现出多元化的设计风格，满足了消费者对新鲜感和个性化的追求。

于得力而言，通过较为高频的IP联名，不仅能给消费群体带来新鲜感，同时也能展现出品牌趣味的一面，从而在年轻人心中树立时尚会玩的形象，强化品牌影响力。

线上➕线下多元渠道铺设

实现传统品牌的年轻焕新

为了更好的和年轻消费者进行沟通，得力还深入当代年轻人的精神聚集地——小红书，通过多方向的种草营销，激发年轻群体购买欲。值得一提的是，除了线上渠道，得力也在线下渠道积极做了全新部署。

目前，得力正着手建立新的渠道关系——与杂货渠道合作。9月30日，得力与名创优品对黄油小熊联名产品进行了线下联合首发，门店人气火爆，不少商品被抢购一空，甚至还出现了断货情况。

值得一提的是，在得力官宣黄油线下联合首发的同时，咖啡界的联名狂魔瑞幸也在同一天官宣了与黄油小熊的联名活动。

两个不同行业的头部品牌，不约而同地牵手同一个IP，背后所体现的不仅是对流行趋势的迅速捕捉，更是对用户喜好的高敏锐洞察。

据了解，此次得力共入驻了100家名创优品门店，并在全国的北上广深12家名创专门打造了联名主题店，其中还包含上海的名创全球首家旗舰店。在未来，得力还将入驻千家名创门店，满足更多不同地域消费者的购买需求。

精选君认为，得力与杂货渠道的合作能够更加高效地触达目标消费者，促进动销的同时提高品牌市场渗透率。

此外，杂货渠道的铺设亦能成为得力发力文创赛道的有力推手。一来，可以更好地帮助得力推广、诠释文创产品，让消费者潜移默化中形成“得力做文创了”的品牌心智占领。二来，则能通过多元的创新性产品赋能品牌竞争力，从而助力品牌焕新升级。

如今，线下空间不仅承担着卖货的功能，更是品牌与消费者直接沟通、互动、建立情感联系的重要场所。随着Z世代成为消费主力军，其消费理念、需求、习惯的不断变化，线下门店也很有必要焕新。精选君猜测，得力未来应该还会对品牌线下门店进行升级，为消费者带来全新的消费体验。

最后的话：

作为成立40余年的国货老品牌，面对年轻化营销课题，得力给出了不错的解答。其通过文具+文创两大市场抓手，在产品、营销、渠道等方面始终围绕消费者的核心需求，以“产品功能+情感价值”的模式吸引年轻消费群体的注意，并为其带来了更多美好体验，让品牌的趣玩文化得到了传递。在整个过程中，得力也大力推动了自身的文创事业发展，展现出一个不断精进、成长、全新的品牌内核。

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