什么是自嗨式营销?

很多企业在参加展会的时候,会用很大的字在最显眼的位置写上:

全球领先XXX技术解决方案供应商;
国内XXX龙头企业;
全球排名前列的中国XXX公司;
业界领先的XXX...
官网首页也经过精心设计,但常常感觉用力过猛。比如说“致力于为全球客户提供领先的AI数智化服务”...
听着感觉耳熟。
这样的话语能打动客户吗?
过去说不定可以,可现在真不行了。
信息越来越透明,竞争越来越激烈,客户也越来越务实。
他们关心的不是你的产品有多好,创始人团队多牛、设备多先进,技术多独特,而是:“我为什么要买?”
著名的营销心理专家丹尼尔. 斯塔奇(Daniel Starch)说:“人们对你毫不关心,他们关心的首先是自己”
比如“产品对我有什么用吗?能让我的生活变得更好吗?能让我的工作变得轻松吗?能让我被忽悠的风险变小吗?…”
谁关心你呢?
你的竞争对手、合作伙伴以及买过你产品想要验证自己没买错的人。
要打动客户,就要把他们当成宣传的主角。
不再提“我有什么”。
而是说 “您可以获得”、“您的问题,我们通过...来解决”。
挥手大喊“我很厉害,看我,看我,看我” 基本是无效的。
任何产品,客户都是先在大脑中使用它们,设想对自己、对所在的公司有什么好处。如果传递的信息不相关,不形象,不易懂,他们大脑中占据的空间就越小。
当我们靠真本事好产品取悦了他人,带来了价值,名声自然回来,收益也是水到渠成。
另外,用复杂术语来掩盖实际内容贫乏或者对应用场景的不了解,会让客户感到困惑和疏远,更是让销售转化变得遥不可及。
大卫.奥格威曾说“99%的广告都没有对销售起到很好的作用”。

01.png

这句话放到现在看也有些道理。
品牌营销要对销售有帮助,第一步就是不要自嗨。可以用这样的方法改变:
1. 深入客户应用场景了解需求与痛点
目标客户也许不会告诉你真实的想法,有时候他们也没想清楚。
最好去他们的工作现场了解、观察,并辅助数据分析、洞察。只有这样,产品研发及推广、品牌策略、内容营销才有了方向。
2.讲清楚带给客户的价值
确保你的广告和营销活动始终围绕着“能为客户带来什么”,也就是价值所在。
从价值阶梯来看,最低一层是讲性能,最高级是情绪价值。
未必一步到位,但一层层说清楚,才让人信服。

02.png

3.内容持续调整优化:
奥格威的年代,没有办法做到试投放到网络后,通过数据、客户反馈看效果。
现在除了A\B测试,还可以及时调整。即使一个广告或活动没有达到预期目标,快速优化,直到找到最佳方案。
也就是说现在“99%的投入不能转化”基本不会发生。在10%的时候就被叫停了。
4. 宣传时突出差异化:
试试把公司名字遮起来,换成竞争对手会不会也不违和?
真实面对“带来的价值一样,产品也差不多,客户为什么要选你?”
不要把能做到的每一点都列出来,而是突出能为客户带来价值关键的那几点(最多不超过3点)。
5.随时高效真诚沟通:
避免华而不实的术语,不要再说自己听了都觉得有点夸张的大词。比如”澎湃、之巅、引领…”说人话,并多讲具体的数据和案例
真正能够脱颖而出的,往往不是把“客户为中心”挂在嘴上,而是放在心上的企业。
一味说自己厉害,只欺骗了自己,说服不了客户。


标签:



相关文章: 怎么查看是否被百度收录详细指南与实用技巧  苹果CMS首页公告在哪设置?让你轻松打造引人注目的首页公告!  南京代理商SEO推广快速排名步骤与实战,seo分析要什么数据  帮我AI生成一篇文章,轻松撰写高质量内容!  网站SEO优化,提升网站排名,助力品牌飞速成长  360怎么快速排名?提升网站排名的三大秘诀  ChatGPT3.5免费版登录入口:轻松体验AI聊天助手,畅享智能互动  贾玲90亿到账!史上最惨奢牌终于不装了  苏州单页面SEO优化步骤,提升网站排名,吸引潜在客户,有效的微信关键词排名  微软,苹果双双退出OpenAI,要变天了?  提升网站曝光率的秘密武器-网站SEO收录工具  免费AI写作生成,助力创作者轻松创作,高效提升内容质量  抖音新手,如何get到涨粉丝的小技巧?  做SEO排名有名,轻松驾驭互联网流量密码  AI写作生成器官网—让写作更轻松、更高效  网站推广信息之英文网站推广怎么做?  SEO为“搜索引擎优化”的简称如何通过SEO提升网站流量和排名  SEO站长工具视频代发助力网站优化,提升搜索引擎排名,西安模板网站优化  提升Bing排名的关键策略,助你站在搜索引擎之巅!  珠海网站优化SEO:助力企业高效提升在线曝光与品牌影响力  Chatai写作免费一键生成:高效写作的新方式  如何提升移动端搜索排名,助力品牌在激烈竞争中脱颖而出  用文本缩写软件,释放写作效率,告别繁琐输入  网站优化常识,提升网站排名与用户体验的关键秘诀  深入分析文章的AI:如何让你的写作更高效、更精准?  NBA火箭队LOGO升级,像浏览器?  详细介绍,SEO优化在PHP系统中的应用与步骤,资深的网站优化  网站优化提升排名:从零到一的全方位攻略  全面解析SEO优化排名推广网络:如何实现网站流量爆发与排名提升  做全网营销推广是必然之举吗?  用AI写文章会不会查重率高?破解写作困扰的真相  怎么识别出AI写的文章:洞悉背后的智慧与技巧  “手机小说爬虫工具:让阅读与创作都变得轻松无限”  为何Bing搜索全为不显示?背后的原因与解决方案  微信营销,你的公众号定位正确么?  哪些人可以做微分销  2024年SEO网站建设技巧:提升排名与用户体验的全方位指南  国内好用的AI写作平台解放创意的写作利器  如何通过主关键词SEO提升网站排名与流量?  企业网站关键词排名优化:提升搜索引擎曝光,助力企业增长  根据详情页生成SEO文案,提升转化率的关键策略  珠海房地产SEO优化:提升线上竞争力,打造市场先机  To B 营销人的进阶通道在哪?  做SEO大概费用是多少?了解价格,选择适合自己的SEO服务!  株洲搜狗SEO优化收费提升网站流量与排名的秘密武器  SEO如何优化网站内容,让你的排名飞升  SEO关键词优化模板:如何提高网站排名,带来更多流量与转化  如何通过线上SEO产品提升网站排名,助力企业发展  如何塑造在互联网上的全网口碑营销?  小旋风蜘蛛池为什么只显示一篇文章? 


相关栏目: 【关于我们5】 【广告策划】 【案例欣赏33】 【新闻中心38088】 【AI推广17915】 【联系我们1

南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
广照天下广告 广照天下广告 广照天下广告
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
广照天下 广照天下 广照天下
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
广照天下 广照天下 广照天下
广照天下广告策划 广照天下广告策划 广照天下广告策划
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司 南昌市广照天下广告策划有限公司
广照天下 广照天下 广照天下